Canais
Cada canal exige uma estratégia.
O setor atacadista já cobre mais de 51% dos canais de venda (Fecomercio SP, 27/05/2026). Os outros compram de outro jeito, cada um do seu.
Farma
Registro em dia, cadastro na rede ou no distribuidor farma e margem para o balcão.
Pet
Mix por porte e espécie, embalagem fracionada e apoio para a equipe da loja.
Supermercados
Cadastro, prazo, verba de introdução e plano de reposição.
Hipermercados
Compra centralizada, contrato com metas e entrega no centro de distribuição.
Cash & Carry
Caixa fechada ou fardo, tabela para o canal indireto e logística para volume.
Atacados
Tabela escalonada por volume e apoio de trade para a equipe do atacado.
Distribuidores
Giro esperado, margem, exclusividade de região e plano de sell-out.
Food Service
Embalagem institucional, preço por rendimento e entrega regular.
O que cada canal exige, na experiência do Cesar em 38 anos de mercado. Os critérios mudam por rede e por região.
Perguntas
Perguntas frequentes
O que o cash & carry exige de uma marca nova?
Embalagem de caixa fechada ou fardo e tabela própria para o canal indireto. Também prazo e logística para volume e, com frequência, verba para ponta de gôndola.
O que o distribuidor olha antes de aceitar uma marca?
Giro esperado, margem e exclusividade de região. Depois, apoio de trade, prazo e quem vai gerar demanda no varejo.
Vale entrar em food service sendo indústria de varejo?
Vale quando o produto tem embalagem institucional e preço por rendimento; o decisor é diferente do comprador de supermercado.
Qual canal a sua marca quer abrir?
Conte o produto e a região.